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El Modelo Osterwalder NO ES un Modelo de Gestión.

El Modelo Canvas (lienzo) o Modelo de Osterwalder es un éxito en todos los órdenes. Desde el éxito editorial, post como el presente, revistas especializadas, conferencias y charlas de consultores, el Modelo sólo hace que crecer en éxito. En anteriores escritos ya me he referido al mismo, tanto desde su vertiente original (Tesis Doctoral del propio Osterwalder) hasta su comparación con el Modelo EFQM de Excelencia. También en vídeo. El volver sobre el mismo obedece a un objetivo similar aunque con un nuevo enfoque: El Modelo Osterwalder NO ES un Modelo de Gestión. Un tema obvio como éste pasa desapercibido y puede llevar a las organizaciones a errores de bulto ya que confundir la parte con el todo lleva a frustraciones y autoengaños. El Modelo Osterwalder es una dinámica para diseñar y/o analizar Modelos de Negocio.

  • Modelo de Gestión: Lógica que sigue una empresa para su nacimiento y permanencia
  • Modelo de Negocio: Lógica que sigue una empresa para obtener ganancias.

De estas dos definiciones se desprenden diferentes conclusiones: La Gestión está pensada para hacer realidad una empresa y para mantenerla activa. El Modelo de Negocio se desarrolla para idear una nueva forma de obtener beneficios. Si la empresa ya está constituida:

  • Tendrá un Modelo de Negocio y habrá que gestionarlo para lograr la permanencia.
  • Podemos diseñar nuevo Modelo de Negocio, integrado o no en la misma empresa, para generar otras ganancias

Si la empresa no está constituida:

  • Tendremos que diseñar un Modelo de Negocio
  • Posteriormente necesitaremos un Modelo de Gestión para el mantenimiento de la empresa fruto del Modelo de Negocio.

Así pues no sólo son compatibles sino que son secuencialmente necesarios. El problema reside cuando la parte (Modelo de Osterwalder) pretende ser el todo y se explica, vende o utiliza como Modelo de Gestión. No lo es. ¿Cuál es tu experiencia? ¿Crees que se confunden?

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